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品牌营销仅是涂企发展通道 核心技术才是王道

2014年11月24 09:02 来源: 浏览量:47

 随着一系列强制性国家安全环保标准的颁布实施,中国涂料消费市场的日趋成熟和国际涂料巨头在技术、市场方面的深度介入,产品因素已经日趋重要。在“互联网+”时代到来的经济转型大背景之下,更多的涂料企业开始走电商之路,欲借助信息传播的有效性与广泛性走出行业发展困局,然而在这一过程中,一部分涂料企业对自身涂料品牌大肆宣传打响品牌效应的同时,往往忽视了一个很严重的问题,那就是品牌营销仅是涂料企业的发展通道,抓好核心技术才是王道。

强大的品牌需要产品技术的依托

对任何涂料企业来说,品牌战略始终是企业发展战略的重要组成部分,也是企业未来扩展和跨国际转移的关键依托。涂料企业品牌力量的提升是可以降低更多成本,提高企业各种资源包括人、财、物、资金的凝聚力,可以创造一系列独特的文化标准和市场行为,然而所有涂料品牌的形成都要仰仗产品,在整个涂料企业崛起于低迷市场行情的大环节中,产品对于涂料企业而言,它是企业进入市场的前提条件和企业存活于市场的根本原因,如果没有产品,企业就没有了与顾客交流的平台,没有产品企业也就没有了在市场中存在的理由。同样,顾客在认知企业品牌的时候,感受到的正是企业的产品,如果不在产品技术上做出努力,反而在其他的地方譬如广告宣传上“绞尽脑汁”,一定会让涂料企业丧失在业内的生命力。

涂料经营先保“技术”才有“质量”

就目前的涂料市场行业现状来看,一线涂料企业由于掌握了一定的核心技术,又具有一定的市场运作能力和规模效应,在中高档涂料市场占有立足之地,企业的经济效益和发展势头良好。但是对于大多数中小型涂企来说,由于缺乏核心技术和市场营销能力,产品只能停留在低端市场,销量不仅没有保证,利润也已很微薄,因此出现涂料产品同质化。涂料产品同质化已经是一个老生常谈的问题,始终没有得到有效的解决。其主要原因就是,高端产品研发人员的培养速度远远跟不上涂料行业的发展速度,而现有的涂料生产技术也与国外技术相差很远,核心技术和高端产品都掌握在国际大公司手里,导致很多涂料企业产品只有量的发展却没有质的变化。

这种涂料企业的“质量”问题一直以来都是行业内的悲哀,“保质保量”放在第一位的永远是产品的“质”,当涂料企业一心追求产品规模化发展的时候,就已经背离了企业最初对消费者的承诺。对于涂料企业而言,追求产品的质量而非数量,不要虚无的框架才是一个企业持续生命力的所在。而是否以产品的质量和品质思考,决定了涂料企业的管理活动是否有效,也决定了其在涂料市场中的能力。

2014年工信部就曾发布过一批淘汰企业的名单,其中最为涂料原材料生产企业的汨罗市恒锋新材料有限公司和湖南鑫晟稀土材料有限公司,就是因为生产线的落后遭到淘汰。

因此,涂料企业能否拥有自己的核心技术,能否生产出自己的核心产品,这才是涂料企业冲出行业包围取得最终成就的重要途径,也是能否成为行业“黑马”的首要条件。如果缺乏自身核心技术的建设,企业走上淘汰之路是不可避免的。

产品开发坚持“顾客为本”

满足消费者需求是涂料企业进行一切生产的最根本目的,目前一些领先涂料企业都在共同关注一个问题,就是让产品直接代表顾客,并因此而具有优势。这主要是因为产品的最终消费者是人,如果涂料企业只是研究市场开发产品而不考虑消费者的需求,这个产品就无法打动消费者。不能打动消费者的产品可谓是涂料企业的一个生产败笔,因为真正影响涂料企业持续成功的主要重心不是公司的策略目标,也不是发展策略的流程,而是专注、集中焦点于为顾客创造有价值的力量,这个力量最为直接的体现就是产品,只有产品完全符合消费者的购买需求才能让涂料企业真正的赢得“门面”。而涂料行业要树立现代营销理念,就必须围绕“以客户为核心和实现客户满意”的经营管理理念,在做好产品“功夫”的基础上,努力创新营销模式与提高市场营销管理水平。


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